如何玩好直播间带货，抢夺千万流量红利

近年来，无论是被动的还是主动的，我们能看到的是各大行业在短时间内加大了对直播的运用，把所有产
品尽可能搬进直播间。

然而直播玩法同质化、存续效果低的行业痛点很快凸显，越来越多的入局者也开始意识到，只有在众多的直播中脱颖而出，才算赶上了风口。那如何在众多直播中脱颖而出？直播带货玩法有哪些？

一、选择对的“人”

想要玩好直播，打造一场吸人眼球的直播，这就要求我们选择对的“人”进行直播。在直播带货过程中，主播是一场直播里的灵魂，是整个带货过程中z重要的一点。一个成功的主播，要快获得粉丝信任并为你介绍的产品消费买单。因为消费者会对自己喜欢的个性主播有种天然的“信任”之情，更愿意去选择他们用过或者是推荐的产品。

二、只卖对的“货“

目前，很多主播都把直播带货当做一种“促销手段”，一味追求折扣、低价的产品，观众下单要么由氛围所致，要么是为了追求更低的折扣。而真正因为产品自身魅力而产生的购买量非常少，这也就导致得到的新订单看似很多，新用户却没几个。因此，想要玩好抖音直播带货，我们只卖对的“货”。那么什么是“对”的货呢？对的货一定是与账号垂直度高，符合账号用户调性，性价比高的产品。

三、传播多元化内容

当下，很多直播带货是从成功模式做范本去复制来做的。只是，同质化的内容越来越多，而用户的注意力却变得越来越不够用。大家的积极性纯粹是去抢个折扣，没有他们想要的东西，很容易转向别处。因此，在做带货直播时，除了简单的介绍产品外，还需要不断的丰富直播内容来提高关注度。比如在推荐美妆产品时，可以给观众讲解一些美妆、护肤小技巧，这样既显主播的专业性，也能吸引更多对美妆、护肤感兴趣的用户关注。

四、客服高效互动促复购

直播过程中主播与用户的互动有限，为解决用户在直播过程中遇到的问题——如如何参与活动，如何购买或兑奖等。可以通过在直播时让用户找客服进行咨询的方式来解决。如此一来，客服与用户之间便形成直接可触达的关系链，直播结束后借由客服与用户加强黏性，并促进复购下单。